库存高企却仍在涨价 扫地机器人在“反卷”操作 每日热讯

红利已过需积极求变

(资料图)

“你们只知道我们暖通圈‘卷’，到底‘卷’到什么水平，说出来可能会让你惊掉下巴。”一位不愿透露姓名的人士向表述着他们所在行业的内卷现状。内卷的根源在于行业技术的进步，推动产品快速迭代，而价格却被不断压制，逐年递减。

纵观市场，这样的场景不仅出现在暖通圈，在智能手机、消费电子、新能源汽车等行业亦是如此。然而，扫地机器人却打破了“内卷”的常规定义，以行业中CR4（科沃斯（603486）、石头、云鲸、追觅）为代表，在销量萎靡的情况下，产品价格却反升不降。

提价维持盈利

产品配置越来越高，功能越来越多，体验越来越好，价格却越来越低，是行业内卷最直观的表现。而扫地机器人却一反常态，虽然产品配置和功能提升了，可价格也是水涨船高，但体验的提升程度却非常有限。

据开源证券研报显示，2020年国内扫地机器人均价为1687元，2021年上涨到2424元，2022年价格继续上行至3175元。

具体到头部品牌，据奥维云网统计，2022年科沃斯和石头科技的均价在4000元左右，其中线下均价分别涨了1531元和1218元，线上分别涨了848元和956元。

然而，在涨价的背后，以头部代表性企业石头科技为例，库存高企与净利润降低已经成为企业不得不去面对的现实。

据企业财报数据，截至2022年9月末，石头科技的存货价值10.49亿元，较上年末增长约76%，前九个月经营活动产生的现金流量净额3.87亿元，较2021年末缩水超六成。

石头科技对外公告财报显示，2019至2021年，石头科技分别实现营收42.05亿元、45.30亿元、58.37亿元，净利润分别为7.83亿元、13.69亿元、14.02亿元，增速略微下降。

然而，在2022年业绩快报中，虽然企业营收仍能维持增长，但净利润却首次出现下降。公告显示，2022年度企业实现营业收入66.29亿元，同比增长13.56%；实现利润总额13.59亿元，同比降低14.96%；归属于母公司所有者的净利润11.93亿元，同比降低14.93%。

那么，为何企业还要将价格提升？

从技术角度角度来看，不计成本地落地前沿技术，以及疯狂堆料，在导致成本上涨。从市场角度来看，国内家用扫地机器人阵营可分为两个圈子，一类以CR4科沃斯、石头、云鲸、追觅为代表的扫地机四小龙（价格＞3000元），市占率接近90%。剩下的归为另一类，在争夺余下10%左右的市场。

这两大圈子层级分明，各有不同的目标受众。在高端品牌（CR4）占据市场大部分份额的情况下，如果寄希望于他们降维，进入“千元机”阵营显然也并不现实。

此外，中国家用电器商业协会秘书长兼新闻发言人张剑锋分析称，扫地机器人价格不降反涨，主要是来自资本市场的压力。“头部企业想要继续保持高股价，就要保持高利润率。如果产品价格走低，企业就要面对利润率下行的局面。在销量成色不足时，企业自然就一反常态选择提价来维持盈利。”

红利已过需积极求变

2022年家用扫地机市场不景气可谓有目共睹。

据中怡康数据，我国扫地机器人市场规模从2017年的56亿元左右增长到2021年的108亿元，但2022年却是不增反降。奥维云网数据显示，2022年，扫地机器人线上销量同比下滑22.58%，线下销量同比下滑26.78%。

家用扫地机来到了瓶颈期，前几年靠着品类创新和技术红利带来的高速增长，已无法再持续。

对于其中的原因，张剑锋坦言“产品的实用性并不强，体验感很差。我也购买了此类产品，但是使用频率很低，主要原因归结于它的自我清洁能力低下。”

面对行业变化，占据扫地机行业近九成份额的CR4四小龙科沃斯、石头、云鲸、追觅（为小米代工），都纷纷开始进行经营计划调整。

早在2021年，石头科技创始人兼CEO昌敬的造车项目洛轲汽车就获得了来自腾讯和红杉等机构的1亿美元融资，在技术侧，石头则是挖来了前威马汽车CTO闫枫。科沃斯则在2022年10月发布了新款智能割草机器人和全新商用清洁解决方案。而追觅也传出过做商业清洁的消息，只是尚未有相关产品落地。

对于企业为何会在经营层面发生变化，张剑锋认为，这是企业发展到一定阶段对主营业务进行的补充调整。但是，也从侧面透露了一个信息，行业相关企业想要追求一个利润率更高的品类，选择更好的行业赛道。

此外，他还建议，企业如果转型或者换赛道，仍需谨慎，要坚持做自己擅长做的事。“对于清洁类企业而言，还是要站在技术创新的角度来提高用户体验。比如手持吸尘器这个品类，在解决让消费者关注的头发缠绕问题时，能否在吸附的过程中增加粉碎功能。”

正如张剑锋所言，企业推出任何产品，都要以为消费者提供便利为宗旨。反之，产品则最终会被市场淘汰。

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