房地产渠道营销方案_房地产渠道-全球热门

1、渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。

(资料图片仅供参考)

2、call客就是给客户打电话，话单主要是公司发放，自己也可以收集资源。

3、拓客的形式比较开放，总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。

4、主要方式是通过发单页来让更多的客户了解自己的产品，当然也可以通过留意向号码、扫二维码等方式，如果遇到买房意向级别比较高的，可以想办法让他到售楼处来了解情况。

5、截客就是竞品截流，把别家售楼处的客户截到自己的楼盘上去。

6、渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。

7、渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。

8、扩展资料：渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别，但大同小异，渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。

9、具体如下：1，对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。

10、2，对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。

11、3，进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等。

12、4，对客户的订单进行及时的发货，收款。

13、5，对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。

14、6，对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施。

15、7，库存的盘点及产品 增减的建议。

16、8，相关周月报表整理提交等。

17、9，对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。

18、渠道特征销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。

19、它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

20、这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

21、对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

22、不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

23、为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

24、国际关系很密切滋润的股份公司，创造美好发展限度人气选择满意服务，这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。

25、虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。

26、经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。

27、有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

28、参考资料：渠道专员-百度百科。

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