平原农商银行“春天行动”硕果累累 发力冲剌第二季度

(资料图)

4月26日，平原农商银行分析总结“春天行动”工作，研究部署发力冲刺第二季度的任务目标和措施。农商银行积极应对市场竞争加剧的挑战，抢先机、抓营销，广泛开展“春天行动”，各项业务取得显著成效。截至3月末，“春天行动”各项存款余额130.99亿元，完成累计任务的133.76%；各项实体贷款余额49.87亿元，完成累计任务的119.57%，较年初增长4.53亿元。

在“春天行动”中，平原农商银行针对信贷投放、客户维护、客户走访等重点工作，根据客户资金需求，研究制定了“一户一策”服务措施和差异化服务方案；抢抓春耕备播的关键节点，为粮种购销、农资销售、合作社等客户办理普惠型涉农贷款21.66亿元，为小微企业贷款14.33亿元；为推动贷款营销及资金组织，抢抓“春天行动”营销旺季，开展“存贷款大比武”全员专项营销活动，将任务分配细化，分解到人，根据任务完成情况实施奖励，激发了员工营销积极性，促进了贷款营销增户扩面，资金组织量增质优。

聚焦贷款投放。第二季度是完成全年任务的关键时期。平原农商银行总行要求，各支行要把扩大实体贷款投放放在突出位置，保持贷款营销工作不松、力度不减。坚定不移抓好“四张清单”营销对接，通过对接沟通，持续获取居民数据信息，为贷款营销奠定基础。要通过客群精准营销、上门服务等方式，加快推进无感授信、有感反馈，提升有感反馈率。加强对有感反馈客户的用信引导，教会已开通手机银行的授信客户体验用信；对未开通手机银行的，要联动营销，携带移动柜员机现场开通手机银行并引导用信，促进客户数量的有效增加和用信率稳步提升。

聚焦资金组织。平原农商银行要求全行继续强化存款组织工作，稳步提升市场份额，将资金组织工作的重点放到抓低成本存款上来，在增规模的前提下，抓好资金结构调整。要在厅堂营销上继续发力，推进存量客户金融资产提升，加大线上线下宣传，将“存量客户”变为“忠实客户”。不断提升存量客户产品使用活跃度，依托“首绑有礼”“手机充值立减”等活动，开展高价值、低活跃客户营销。要压实管理责任，做好上下联动，继续保持存款增长势头，着力做好相关重点领域、行业客户的拓展提升，加强低成本代理存款拓展，积极营销新增低成本存款，以良好的精神风貌发力冲刺二季度，确保完成二季度任务目标。（张国水 尚波）

关键词：