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红牛最大竞争对手东鹏饮料:全国终端网点突破330万家 增长比例达32%

2023-08-07 10:59:20 银柿财经


(相关资料图)

8月7日,红牛最大竞争对手东鹏饮料(605499)发布2023年半年度报告:公司已有2796家经销商,实现地级市100%覆盖,销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家,增长比例达32%,加速抢占市场。

东鹏饮料强化渠道体系的建设,深耕饮料行业多年,建立起了一张线上线下(300959)结合,全方位、立体式的销售渠道覆盖网络,产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。

公司强化产品在终端的陈列,增加冰柜投放、提升产品冰冻化比例,提高终端曝光率等措施,拉动销售增长。2023年上半年,公司实现营业收入54.60亿元,同比增加27.24%;实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元,同比增长46.84%。

在场景沟通方面,东鹏饮料持续围绕“8群20类”重点人群的客户战略,结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通,积极拥抱小红书、知乎、抖音等社交平台进行产品种草;围绕重点人群展开各类推广专案,深入互动沟通,通过线上宣传、线下推广,从而提升公司品牌的知名度和影响力。

东鹏饮料全国化拓展顺利,全国区域市场实现销售收入29.92亿元,同比增长34.86%,收入占比为54.84%、占比同比上升3.07%。全国区域保持高速增长的趋势,其中西南区域实现销售收入5.25亿元,同比增长59.71%;华北(含北方大区)区域实现销售收入4.96亿元,同比增长67.91%,增速远高于全国区域平均增长速度。

根据尼尔森IQ的报告显示,东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二,成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业,2023年上半年,东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%,排名保持第一;销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%,排名维持第二。

东鹏饮料在持续深耕传统的线下渠道之外,还积极发力的线上营销渠道,积极探索直播带货等营销新模式,深化电商渠道运营管理能力,不断满足新技术、新背景时代下不断变革的消费习惯和消费趋势,持续与目标消费者沟通互动。此外,随着宅经济、社区团购、到家业务等近场新零售渠道兴起,为顺应消费习惯变化趋势,公司与多多买菜、美团优选两大新零售平台合作。

随着东鹏饮料的快速增长,中国能量饮料市场格局也在悄然发生改变。彼时的行业龙头陷入品牌之争,持续数年仍未有结果。品牌之争影响了其在中国的市场基础,也给了其他品牌乘势而上的机会。

此前,万联证券研报显示竞争对手品牌之争还未完全落地,这对行业第二梯队发展环境有利,其中专注能量饮料的东鹏饮料预计有不错的发展前景。目前在全球前五的能量饮料企业中,东鹏的销售量及销售增速均位列第一,领先其他竞争对手,给市场带来更多想象空间。

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责任编辑:宋璟

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